کتاب دانشکده ی کسب و کار
خلاصه : در سال 1974 درحالیکه برای شرکت زیراکس در هاوایی کار میکردم ، در فروش یکی از محصولات زیراکس به نام تلهکپی به مشکل برخورده بودم. چون این دستگاه تلهکپی محصولی بود که تازه تولید شده بود و مشکل تنها جدید بودن محصول نبود ، بلکه این سوال مطرح بود که چه افراد دیگری از این تلهکپی دارند؟ به عبارت دیگر، در شرایطی که دیگران نیز از این محصول نداشتند، تولید آن ارزشی نداشت. شبکهای دیگر از این تلهکپی وجود نداشت. امروزه اغلب مردم نام این تلهکپی را نشنیدهاند و بیشتر با نام ماشین فاکس میشناسند. رفته رفته که مردم از ماشینهای فاکس جدید استفاده کردند، ارزش تلهکپی هم بالا رفت . البته فروش آن هم راحتتر شد . چهار سال زمان برد تا با زحمت توانستم این ماشینها را بفروشم…
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.